一條馬面裙背后的百億級(jí)產(chǎn)業(yè)

　　曹縣有愛云倉直播基地內(nèi)，主播正在介紹馬面裙。

　　今年年初，曹縣馬面裙的熱度席卷全網(wǎng)。時(shí)至年中，因季節(jié)變化，包括馬面裙在內(nèi)的漢服行業(yè)進(jìn)入銷售淡季，此時(shí)的曹縣卻多了一份從容。

　　馬面裙還能火多久？沒有人能給出答案。但記者采訪中，所有受訪者都持一個(gè)共同的態(tài)度：縱使馬面裙不火了，也不擔(dān)心。

　　曹縣漢服產(chǎn)業(yè)的“淡定”，底氣何來？

　　5公里范圍內(nèi)可制成一件漢服。

　　6月24日下午，安蔡樓鎮(zhèn)霍莊村一處新建的工廠里，4臺(tái)提花機(jī)正在運(yùn)轉(zhuǎn)，山東花千約下紡織廠總經(jīng)理安鵬說，這段時(shí)間忙到?jīng)]在凌晨4點(diǎn)前睡過覺。

　　今年年初馬面裙大賣，巨量訂單之下，馬面裙布料供不應(yīng)求，“一直都是客戶上門送訂單”。

　　長久以來，曹縣制作馬面裙的提花布料主要來自浙江等地。今年4月，安鵬購置了6臺(tái)提花機(jī)，計(jì)劃未來3年內(nèi)上滿22臺(tái)提花機(jī)。

　　“現(xiàn)在機(jī)器24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，工人兩班倒。”雖是淡季，安鵬卻表現(xiàn)得很淡定，“隨著季節(jié)更替，馬面裙生產(chǎn)企業(yè)會(huì)提前備貨。接下來計(jì)劃上一臺(tái)定型機(jī)，多承攬一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，也能擴(kuò)大業(yè)務(wù)。”

　　記者采訪時(shí)，來自洛陽的一位客商正在安鵬的紡織廠考察洽談。目前，曹縣已成為中國漢服生產(chǎn)銷售基地之一，擁有漢服上下游企業(yè)2473家，去年漢服網(wǎng)上銷售額達(dá)72.15億元，同比增長44.3%，線上線下銷售總額突破百億元，占全國的40%以上。今年前5個(gè)月，曹縣漢服網(wǎng)絡(luò)零售額29.2億元，同比增長8.55%。

　　曹縣漢服產(chǎn)業(yè)集群化的成熟度，可以用“5公里定律”來形容：從染色、剪裁到成衣，一件漢服在5公里范圍內(nèi)便可完成。

　　這份產(chǎn)業(yè)化的成熟，在曹縣漢服的“發(fā)源地”——大集鎮(zhèn)和安蔡樓鎮(zhèn)可見一斑。這兩個(gè)鎮(zhèn)上，隨處可見的繡花、印花、制版、壓褶、熨燙包裝、激光切割等門頭店，細(xì)致地把漢服制作的每個(gè)環(huán)節(jié)劃分成一個(gè)單獨(dú)的工種，互做“賣水人”，搭建起一條產(chǎn)業(yè)鏈。

　　安鵬說，目前曹縣有4家提花機(jī)面料廠。馬面裙爆火之后的產(chǎn)能之困，伴隨著提花機(jī)數(shù)量增加而逐步緩解，也正是曹縣漢服產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善的表現(xiàn)之一。

　　出海，漢服的另一條賽道

　　2021年年底記者在大集鎮(zhèn)采訪時(shí)，大集鎮(zhèn)孫莊村黨總支第一支部書記孫康佳曾有個(gè)判斷：跨境電商是趨勢(shì)。

　　今年春天，曹縣原創(chuàng)漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心設(shè)計(jì)總監(jiān)孟曉霞跟隨我省代表團(tuán)出訪意大利、瑞士、法國，隨身攜帶了15套曹縣漢服，“原計(jì)劃只是用作展示，結(jié)果被‘瘋搶’了，連我身上穿的一套漢服也被買走了。”這次的經(jīng)歷讓孟曉霞意識(shí)到，“出海，是很好的一個(gè)端口。”

　　記者在跨境電商平臺(tái)亞馬遜看到，一條馬面裙售價(jià)約為40-70美元，折合人民幣約為290-500元。而在國內(nèi)電商平臺(tái)上，馬面裙均價(jià)約為一二百元。

　　“相較于國內(nèi)，現(xiàn)在海外市場(chǎng)賽道競(jìng)爭小、售價(jià)高，利潤率也會(huì)更高。”孫康佳認(rèn)為，“餑餑”雖香，但并不是所有人都能來咬一口，“跨境電商平臺(tái)規(guī)則較為復(fù)雜，理解且利用好規(guī)則有難度，門檻更高。此外，跨境電商平臺(tái)對(duì)現(xiàn)貨要求高，貨物需要提前運(yùn)至指定倉，如若控制不好量，倉儲(chǔ)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、銷毀費(fèi)等都是成本。”

　　與3年前相比，如今，大集鎮(zhèn)的面貌煥然一新，走幾步便能看到一家又一家的漢服展廳。“之前家家戶戶都在網(wǎng)上賣，隨著曹縣漢服‘出圈’，越來越多的人慕名而來，鎮(zhèn)上有頭腦的人便抓住商機(jī)開起了展廳。”孫康佳告訴記者，“你再過3年來看，肯定會(huì)變得比現(xiàn)在更好。”

　　孫康佳的信心，源自曹縣的年輕人越來越多。截至目前，曹縣累計(jì)實(shí)現(xiàn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)11.2萬人、創(chuàng)辦各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體4.3萬家，超過1.1萬名大學(xué)生返鄉(xiāng)從事電商產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)35萬人就業(yè)。

　　漢服產(chǎn)業(yè)逐步走向規(guī)范化

　　馬面裙還能火多久？安鵬在購置提花機(jī)時(shí)就考量過，“提花機(jī)版面寬，能做的東西挺多，除了馬面裙，還能做宋錦、墻布、窗簾布。”

　　“馬面裙現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入人們的日常生活，這個(gè)市場(chǎng)是不可估量的。”曹縣洛如嫣漢服品牌總經(jīng)理姚馳行認(rèn)為，“但也不排除會(huì)有別的新品，替代馬面裙成為下一款‘爆品’。”

　　其實(shí)，總結(jié)曹縣漢服企業(yè)的想法，本質(zhì)上是對(duì)于漢服日常生活化的文化自信及產(chǎn)業(yè)自信，相信漢服會(huì)開拓出更大的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　曹縣漢服產(chǎn)業(yè)規(guī)模雖大，但“同質(zhì)化”“小作坊”是其最常為人詬病之處。曹縣漢服主要分布在8個(gè)鎮(zhèn)街，大集鎮(zhèn)和安蔡樓鎮(zhèn)2個(gè)鎮(zhèn)占比近八成，往往都是各家各戶來生產(chǎn)銷售，產(chǎn)業(yè)由此集聚，同質(zhì)化現(xiàn)象也隨之產(chǎn)生。

　　不過，從仿制其他商家產(chǎn)品到自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)，從單一簡單布料到高檔專用布料，從大路貨到品牌化，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)正在逐步走向規(guī)范化。

　　6月24日上午，姚馳行步入直播間準(zhǔn)備開播。直播間外，是有愛云倉直播基地的漢服展廳。在這里，從馬面裙到夏季改良版馬面裙，從新中式學(xué)士服到婚服喜袍，從各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶手中挑選而來的精品漢服在此一一陳列，等待直播間里的消費(fèi)者挑選下單。

　　有愛云倉直播基地是曹縣漢服的龍頭企業(yè)之一，也是曹縣第一家以“倉播”模式為主的直播基地，為不具備直播展示條件的漢服生產(chǎn)企業(yè)提供集中展示直播“窗口”，成為當(dāng)下曹縣原創(chuàng)漢服銷售的重要平臺(tái)。

　　“沒有電商，就沒有曹縣漢服的今天。”曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心副主任劉霞說。曹縣21個(gè)“淘寶鎮(zhèn)”、176個(gè)“淘寶村”，分別占全省的1/10、1/5，其中淘寶鎮(zhèn)數(shù)量位居國內(nèi)縣域第一，安蔡樓鎮(zhèn)是全國淘寶村最多的鎮(zhèn)。現(xiàn)如今，“淘寶鎮(zhèn)”的概念已經(jīng)不再被廣泛提及，但電商思維已在曹縣刻下了深深的烙印。

　　隨著產(chǎn)業(yè)的積淀，洛如嫣、花神記等曹縣本土品牌正逐漸向行業(yè)頭部發(fā)展，制定漢服標(biāo)準(zhǔn)也被提上了日程。劉霞說：“關(guān)于制定漢服行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我們現(xiàn)在有一個(gè)初步計(jì)劃，希望以此引領(lǐng)漢服行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。”

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