村村有好戲｜“鮮花來了，開搶！”

　　“親人們，今天的花來了，特價(jià)大甩賣，搶到就是賺到，倒數(shù)五個(gè)數(shù)，五、四、三、二、一，開搶！”金秋時(shí)節(jié)，臨沂市郯城縣郯城街道漢唐花卉基地，李麗梅面對(duì)手機(jī)鏡頭，大聲推銷懷里抱的盆栽花，她的身后，紅的、紫的、金黃色的，一片片秋菊花開燦爛，整個(gè)大棚彌漫著淡淡的花香。

　　“今年春天，康乃馨最多一天賣過1萬單，國慶節(jié)前后，菊花一天能走8000單。”李麗梅說，相比于受疫情影響的前幾年，今年的市場(chǎng)明顯好轉(zhuǎn)。目前，李麗梅在拼多多平臺(tái)上的“豆媽來了”店鋪有40多萬粉絲，她每天12點(diǎn)到16點(diǎn)進(jìn)行直播帶貨。高峰時(shí)期一天的銷售額能到20萬元。李麗梅現(xiàn)有11個(gè)鮮花大棚，雇用了40多人管理運(yùn)營，其中有8名做客服工作的大學(xué)畢業(yè)生。有一名叫高美的云南姑娘，在今年夏天跟著老家郯城的男友一起到她這里就業(yè)。

　　李麗梅開玩笑說，她種花是被丈夫“忽悠”的。李麗梅是郯城縣郯城街道后東四村人，出生于1990年。2013年，她從山東醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校護(hù)理專業(yè)畢業(yè)，這是父母幫她選的專業(yè)，但她沒有去當(dāng)護(hù)士，而是應(yīng)聘到郯城縣城一家幼兒園當(dāng)了一名幼教老師。2016年李麗梅認(rèn)識(shí)在當(dāng)?shù)匾患遗嘤?xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)教師的朱清龍，為了討李麗梅的歡心，朱清龍常常領(lǐng)她去自己舅舅的鮮花大棚玩?？粗魃鳂拥孽r花，李麗梅喜歡得挪不動(dòng)腳。朱清龍笑著說：“要不咱倆也種上一大棚花，讓你天天看個(gè)夠。”

　　說者無心，聽者有意。李麗梅在與朱清龍舅舅交談時(shí)了解到，鮮花市場(chǎng)向好，一棚花種好了能頂她一年工資，李麗梅動(dòng)心了。2016年秋天，她和朱清龍辭了職，拿出工作積蓄和定親的彩禮錢，創(chuàng)業(yè)種花。放著教師不當(dāng)回家種地，當(dāng)時(shí)一些親友反對(duì)。而舅舅支持他們，借給他們50萬元啟動(dòng)資金。他倆在漢唐花卉基地承包了20畝地，建起了花卉大棚。

　　萬事開頭難，李麗梅和丈夫邊學(xué)邊干，四個(gè)月時(shí)間她掉了20斤肉，從130斤瘦到了110斤。好在有舅舅幫助，向他倆傳授技術(shù)，介紹銷售渠道，兩人的事業(yè)走上正軌。然而好景不長，2020年新冠疫情來襲，由于封控，外地客戶的貨車很難進(jìn)來，眼看滿棚鮮花賣不出去，朱清龍愁得唉聲嘆氣。這個(gè)時(shí)候，李玉梅的倔勁又上來了，之前她注意過有同行搞直播帶貨，原來他倆依賴傳統(tǒng)線下渠道沒嘗試，現(xiàn)在可以借危機(jī)把短板補(bǔ)上。于是，李麗梅從零開始，搞起直播帶貨，剛開始“粉絲”和成交量少得可憐。李麗梅模仿“網(wǎng)紅”說話的模式和語氣，在平臺(tái)上“裝修”自己的店鋪。當(dāng)時(shí)，她的孩子才一歲，李麗梅經(jīng)常是哄睡了孩子后開直播，夜里忙到12點(diǎn)。

　　線上消費(fèi)者不比線下批量進(jìn)貨的傳統(tǒng)客戶，花色不對(duì)、掉一兩個(gè)花苞，就要退貨賠償，李麗梅堅(jiān)持以誠相待，滿足粉絲訴求。漸漸地，她的老粉、回頭客越來越多，現(xiàn)在李麗梅每天直播間的在線人數(shù)達(dá)到3000人左右。李麗梅說，如果把直播開在晚間，在線的人數(shù)和銷售額都會(huì)增加，但她已經(jīng)是兩個(gè)孩子的母親了，她要把晚上的時(shí)間留出來陪伴教育孩子。

　　常常有同行找她來學(xué)習(xí)觀摩，李麗梅來者不拒，真心傳授。近兩年，她帶動(dòng)起來搞直播帶貨的花農(nóng)有30多人。李麗梅的直播間，被郯城街道定為鄉(xiāng)村振興“四雁”工程孵化基地，今年，李麗梅被郯城街道婦聯(lián)評(píng)為電商致富，巾幗創(chuàng)業(yè)“直播帶貨達(dá)人”。

　?。ù蟊娙?qǐng)?bào)記者 盧鵬 通訊員 張樂民 報(bào)道）